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      为什么定制家居行业不看好跨界做定制?为什么要做“全渠道营销”?

      • 2019年4月9日 YaoEnHua来源:中华橱柜网 1455 96
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      近几年,跨界品?#21697;?#32439;大规模进军定制家居行业好不热闹,狂潮的背后,却很少有成功的案例。由于其投入门槛低、超高增长率、缺乏完整的商业模式和体系,纵然?#34892;?#22810;天然资源优势,但在现实中已略显疲态甚至“水土不服”。

      近几年,跨界品?#21697;?#32439;大规模进军定制家居行业好不热闹,狂潮的背后,却很少有成功的案例。由于其投入门槛低、超高增长率、缺乏完整的商业模式和体系,纵然?#34892;?#22810;天然资源优势,但在现实中已略显疲态甚至“水土不服”。

      行业门槛低?

      表面上看,定制家居行业似乎就是投入一些设备,投个几十万的?#24335;穡?#35831;几个行业专家就可以开始运营了,如此低的门槛,导?#29575;?#22330;上打着定制家居招牌的企业“遍地开花”。在全国企业信用信息公示?#20302;?#20013;输入关键词“定制家具?#20445;?#25628;索结果就有上千家,但其实这当中仍有大部?#21046;?#19994;并不具备为消费者提供定制服务的能力。

      许多定制家居企业经营了一段时间后,发现走了无数条弯路,浪费了大量的人力物力和财力后仍然“找不到北?#20445;?#28145;陷长期不盈利的状态。

      消费者的迭代升级为个性化家居定制打开了市场,定制家居企业经营的核心已不仅仅是设备、厂房、软件等重资本的投入,而企业的产品体系、技术人才、终端运营、流程管控、软件信息化建设及供应链?#20302;常?#36825;些才应该是定制赛道上核心引擎的关键所在。

      定制家居行业:低准入门槛,高经营壁垒,是跨界定制家居企业们无法理解的行业特点。

      ?#26696;?#22823;但难啃

      目前跨界做定制家居的稍微有点规模的品牌多达几百家,更不说算不上规模的小厂小作坊,每年数十家跨界企业做定制,每年数十家却从全屋定制铩羽而归,进而回归主业,很少看到有成功的跨界案例。

      定制家居的每一个订单就是一个小项目,从量尺设计到生产、物流配送,最后到安装售后,这种专属化的项目定制对过程管控要求非常严格。定制家居是典型的服务型行业,工厂的服务体现在交货货期、品质管控、物流配送?#21462;?/p>

      各方面的高要求,对品牌实力提出了考验。由此,不难看出跨界品牌做定制家居为何鲜有成功案例,因为这块“?#26696;狻?#24182;不是那么容易吃到的。

      但跨界定制家居企业常常?#29616;?#26377;限,进入诸多经营误区:

      资源优势≠核心竞争力

      毫无疑问,跨界企业在品牌资源共享、终端资源构建、渠道资源整?#31995;?#26041;面有着得天独厚的优势,可以实现用更少的营销成本获得更大的利益回报,正因为如此,不少跨界企业直接使用原有的品牌资源,想当然的就会被之前的“优异?#32972;?#32489;所迷惑。然而,转行到定制家居后,可谓隔行如隔山,盲?#31354;?#25644;过去的成功模式,只会陷入“水土不服”的?#38480;巍?/p>

      跨界品牌的综合能力无疑比草根定制家居品牌要好,但这绝不意味?#29260;?#22312;定制家居市场上的核心竞争力更强。

      缺乏对定制家居产业本质的?#20302;橙现?/p>

      定制家居发展已有十多年时间,不少跨界品牌刚进入行业便豪言3年1000店,10个亿的营业目标,但经营者却极少对产品、经营流程体系做深入研究。

      打个比方,好比成品跨界做定制家居,从营销方面来讲,定制家居的本质是?#20302;?服务,?#20302;?#21253;含了生产、物流、销售、设计以及安装等;从服务层面来讲,则包括了售前的导购,售中的设计和售后的安装;而成品就是生产-招商-销售,生产就决定了销售,使得它缺乏了一个与消费者联系,感知市场变化需求的纽带。

      所以对于跨界品牌来讲,他们首要做的是捋清定制的整个产业线,建立起完整的工厂+供应链+经销商+服务的一整套体系。

      是“大势所趋?#34987;?#26159;“坑”?

      据中投顾问发布的《2017-2021年中国定制家具行业深度调研报告》统?#30130;?#23450;制橱柜的目前渗透率为60%左右,市场容量接近1000亿,定制衣柜的渗透率为30%左右,市场容量为500亿,其他定制家具渗透率10%左右,市场容量150亿,所以整个定制家居领域的市场容?#30475;?#27010;在1650亿左右。

      但是相比国外60%-70%的占有率,按照我国定制家具综合占比5%的增长速率,2020年定制家居市场有望突破3000亿,并?#19968;?#26412;上达到了饱和状态。但是以目前的发展态势, 60%以上(广州建博会调查数据)的企业?#23478;?#32463;进入该领域,也就是说该进来的企业?#23478;?#32463;入局,并且已经进入跑马圈地的白热化阶段。

      往往到达峰?#21040;?#27573;后,行业才会意识到定制家居领域市场供大于求的?#29575;擔?#38543;之而来的便是泡沫破裂、行业洗牌。另外随着精装房的普及和品牌影响力的发展,小企联合、巨头争霸也在所难免。


      家居行业市场需求与发展前景如何?怎样做价值投资?

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